Seguramente si HAMLET, el inmortal personaje shakesperiano, hubiera sido COMERCIAL se lo hubiera planteado en uno términos profundos y complicados…
Pero como encarar, nosotros comerciales de a pie, esta terrible diatriba, a la que seguramente habremos llegado tras algunos "fracasos":
- Con psicoanálisis para que sea un cualificado profesional el que detecte que me motiva en mi vida
- O por el contrario realizando algún sencillo test en la tranquilidad de mi hogar que me ilumine y me diga realmente sí pertenezco a este mundo???
Bajo mi humilde punto de vista basta con ser capaces de responder sinceramente al MCC:
- M: Soy capaz de moverme? sin que me empujen en mi búsqueda diaria de clientes potenciales
- C: Soy capaz de conversar? sobre ventas con fluidez y adaptándome a mi interlocutor
- C: Soy capaz de convencer? de las bondades de mi producto a través de una cubierta real de las necesidades de mi interlocutor
- Si respondes afirmativamente a las tres, TU ERES UN COMERCIAL y tus "fracasos" serán puntuales,
- Sí entre tus repuestas negativas se encuentra M, DEJALO NO VALES PARA ESTO
- Si por el contrario tus repuestas negativas se centran en las dos C, debes hacerte una cuarta pregunta…Estoy bien y suficientemente formado???
- Sí la respuesta es negativa ya sabes la respuesta FORMATE,
- En cambio sí es afirmativa: o tienes un problema de vergüenza subsanable con EXPERIENCIA o si ya tienes la experiencia abandona porque chico esta NO ES TU PROFESIÓN.
Por último una doble reflexión:
"Una respuesta negativa ante esta pregunta supone una pérdida definitiva de una opción profesional transversal y universal…Cualquier empresa, de cualquier sector y en cualquier época de su vida necesita de comerciales en una u otra medida…"
"Por el contrario una respuestas Positiva no reflexionada, puede suponer una pérdida de tiempo y cerrarnos alguna opción mas adecuada a nuestras reales capacidades…"
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